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營銷白皮書——鷹眼智客大數據
咨詢類別:【營銷技巧】  發布時間:2021-04-28


? ? ? ?當我們跟客戶交流的時候,客戶常常會問大數據營銷到底是什么?說網上找到的資料都太專業了,不知道它對我們商業上到底有什么用或者說是怎么用?


? ? ? ?大數據是未來,大數據營銷是企業營銷的未來。于是我們鷹眼智客大數據公司有了這樣一個想法——用一種更系統,更貼近商業的方式去講述大數據營銷以及我們所有商家客戶都最關心的一件事情:如何應對大數據營銷的挑戰。


? ? ? ? 那么如何來講述呢?我們覺得首先你要追勢,簡單來說就是你要跟上趨勢,制定屬于你自己的戰略方向;然后你要去悟道,即技術訣竅,明白道理,你才能去確定你的戰術,也即發現和明確問題;最后我們叫借力,就是找到適合你的工具,并且去好好地使用這個工具去解決問題。


? ? ? ?一、首先來說說追勢


首先來說說追勢

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? ? ? ?相信大家都能感覺到,我們今天的消費者正在變得越來越主動,商家和他們接觸的渠道正在變得越來越碎片化。但是我們的營銷呢?傳統的整合營銷一直是在單向度地對消費者進行說教,而且所使用的渠道就那幾十種,除了這些渠道以外,它再去碰到一些跟消費者頻繁交互的新媒體的時候,OK,它就沒有辦法了。這個時候誰來幫助我們,誰來幫助這些商家去解決營銷問題呢?


? ? ? ? 二、接下來就是悟道了


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? ? ? ?剛才說到,為什么我們需要去做改變?為什么我們必須要去面對互聯網去改變傳統的一些思維方式,是因為今天的消費者行為真的在改變。


? ? ? ?傳統來說,我們可以看到很多的廣告模型會告訴我們說,消費者會經歷一個漏斗的過程:你要吸引他的注意,進而引起他的興趣,讓他產生意向,他會搜索,搜索以后會產生購買,購買以后會產生分享——這是一個單向式的鏈路過程。



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? ? ? ?但是,在互聯網的消費者行為當中,如果我們把這些行為分成看、挑、查、買、享這五個過程,你會發現,其實任何兩點之間都會產生連接,比如有的人他會買了以后然后直接去做分享;也有的人是先查然后再看然后再分享,但他不會產生一個購買;也有的人是說,我先挑直接就買了。這樣,所有行為就變成了一個網狀結構,在這個網狀結構里面,我們如何去更好地去解決掉問題呢?


? ? ? ?這里還要再說明一個事情。網狀結構背后,產生了大量碎片化的渠道。這個時候,所有的商家應該都會體會到一件事情,就是我管十幾個渠道的時候一個媒介就夠了,二十幾個渠道最多我再加半個媒介,到一百個渠道,我再加一個媒介團隊,但是如果數量再多呢,這個時候你要怎么辦?很不幸地是,在互聯網上,單論渠道至少都是以百計的。


? ? ? ?我們鷹眼團隊對于大數據有一個很基本的理念叫做算法代替經驗公式。從這里出發,我們來說明大數據營銷之道。大家可以看這個圖。


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? ? ? 上面這個圖中我們總結了平時做營銷的時候都會碰到的的問題:要確定目標,然后要去定向消費者,要去做渠道的計劃,最后要進行效果衡量,這些都是我們平時在做的事情。大數據營銷能幫助我們做到什么呢?就是圖的右邊,我們鷹眼智客大數據公司會用機器來代替掉這些傳統公司中占用了大量人力和成本的事情,來幫助大家去減少這些人力環節中你所花費的成本,去提高這些個環節的周轉和這些個環節的效率。然后,你只要努力去做好左邊四步就可以了——你最大的頭腦應該用在創意上,用在服務上,用在提供更好的體驗上,而不是花在我找一個公司,它給我花了半年的時間、用了一些很傳統的方式去給我做個報告,在互聯網時代,半年過去這個市場可能就已經發生變化了。


? ? ? ?我們認為大數據營銷首先在消費者洞察方面是有先天優勢的,因為他有海量的數據和海量的關聯。我今天在線下消費,我走出這家店鋪,商家不會知道我去了哪兒,或者我為什么來這家店。但是在互聯網上,你走到任何地方,都會產生很多的數字足跡,我們的鷹眼智客的萬能采集系統可以通過大數據關聯的方式,就可以把這些數字足跡連接在一起,去幫助你采集互聯網上公開的信息包括但不限于京東,天貓,黃頁 88,中國制造網,阿里巴巴等熱門網站。萬能采集系統可以設置上百種主流網站數據源只需要導入采集規則,就可以獲取網站公開數據。為什么王能采集系統這么強大因為系統使用高效的正則匹配技術,多線程分布式高效采集信息,阿里云服務端同時穩定運作,快速分解任務量,最大化的提升采集效率,采用面向對象的采集方式,使用我們自己研發的解析引擎,實現對網頁源碼的仿瀏覽器解析。


? ? ? ?三、最后就是上面提到的借力了


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? ? ? ?要發現和解決大數據營銷的這些問題,必須要用到很好的工具,必須要能處理海量數據海量關聯。經過鷹眼智客大數據團隊的努力,我們的系統底層架構和阿里云合作、通過阿里云服務器運行、是市場上首家基于服務器端的“營銷云平臺”產品。

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? ? ? ? 大家可以把鷹眼智能營銷系統理解成大數據營銷的航空母艦,這個航空母艦能夠幫助我們的商家,幫助我們的品牌去掌握營銷的制空權、制海權。但是掌握制空權僅僅靠我們的航空母艦是不夠的,我們需要有大量的艦載機,就是我們的萬能采集系統、營銷工具、智能外呼、AI智能名片、商學院,以及我們長期以來合作過的外部伙伴。

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? ? ? ?以上就是鷹眼智客大數據公司在2019年為大家提供的整體的商業化大數據營銷解決方案。如果大家對于我們的鷹眼智客大數據白皮書感興趣的話可以訪問我們的網站看看!





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