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鷹眼大數據簡單三步走開發精準客戶
咨詢類別:【營銷技巧】  發布時間:2021-04-28

不管哪個行業坐等客戶肯定是不行的。做為一名常年在一線探索和實踐的業務,我相信只有精準客戶開發才能徹底打開局面。

開發客戶

當你深入去開發客戶你就會發現,對每一個公司來說,優質客戶資源是非常有限的。因為對客戶而言,更換一個供應商不是一件簡單的事情,溝通和時間成本都是重要的考慮因素。如果不是因為嚴重的質量問題,根本不會考慮換,對同行的開發信更是置之不理。優質客戶可以說被做了一個就少一個。

關于如何開發客戶,鷹眼大數據給大家介紹簡單的三步方略。

1、打好基本功,知道如何開發客戶

知道如何開發客戶


舉例來說,假如貴公司是做手機殼的,往大的方面想,任何一個賣手機周邊的客戶,都可以是你的潛在客戶,都可以開發。咋一聽是有道理的,但是在實操中,你會發現并不是這么回事。每個公司都有其重點產品,最有效的開發客戶方法并不是給和尚賣梳子,而是開發需要梳子的客戶群體。所以評判客戶優劣的***標準就是相關性。如果貴公司的優勢產品是木制的手工iPhone 手機殼。那么對你們來說,最應該開發的客戶就是那些應該在賣木制iPhone 手機殼的用戶。

2、了解分析分析客戶

了解分析客戶


盡可能地收集客戶的信息,包括公司規模,產品類別,銷售模式,售價,評價信息等分析出客戶的需求點,然后參照公司的優勢產品,思考可以怎么給客戶帶去好處。不要同質化競爭,以客戶需求為中心,解決客戶問題,給客戶帶去好處。這是重點也是難點。難的地方在于你是否懂客戶,是否懂產品,是否有競爭優勢的產品。

3、 利用外在條件獲取客戶

鷹眼大數據


市面上有客戶開發軟件。這種軟件的本質就是通過關鍵詞抓取相關網站及其郵箱,省去了人工搜索的時間,但是搜索出來的客戶質量如何還是要每個業務自己去篩選。鷹眼大數據采集系統就不一樣,不僅可以通過上百種網址采集到您所需要的精準客戶群體的工具,用實力精準引流,用數據成就輝煌而且完全傻瓜式操作,只要用鼠標點點即可,無需寫任何采集規則,除了采集功能之外,軟件還有自動過濾重復功能,防限制采集設置功能(可以避免大部分情況下不被限制)。適合各行各業銷售人群使用,比如:投資,培訓,廠家,店鋪等等行業;軟件最適合“電話營銷”,“短信營銷”,“微信營銷”,“行業數據分析”等等人群使用。




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